展会回来，身心俱疲，但更是信心满满。在这次广州展上黑烬展位有冷清过，但更多的还是人头攒动，甚至在展会结束后，通道上都没人了，我们展位上还是人满为患。
在这几天里，我们听到最多的声音就是：“这国产小箱子声音不错，其实我们自己也能做出很好的音响产品“，这样的话越多，我们的压力越大，因为这些话饱含温度，对黑烬团队不仅是鼓励，更是鞭策。上几张展会图交作业。
说到EL3P的话题，上架几天，EL3P确实也卖出去了一些，经销商也不断在拿货，算是一个好的开始。但晚上回家后看到之前特别挺黑烬的WSWYA兄弟谈了自己的一些看法，这里做一下回复。
1，关于EL3的定价，买EL3的是不是韭菜？
产品的定价是依据成本，依据产品在行业中的水准，同时也依据竞争对手在同业中的定价来制定的。如果用户当时购买产品的价格，属于行业中的基准价位或低于基准价位，那能叫韭菜么？
以EL3为例，EL3上市之初市场上还有一款好评如潮的3寸无源网红箱在售，价格一样为3980元。EL3的外观更有设计感，可能会更精致一些，音质也和网红音箱伯仲之间。但是！毫不夸张的说，EL3的物料成本和模具成本要远远超过那款网红音箱。EL3上市后，为了快速打开销量，我们做了一次9折优惠3500，也是让利也是抢市场。但更高的成本，更低的售价，每卖一套箱子，我们的利润更少，网红箱的利润更高。为什么是只是黑烬在割用户韭菜？
2，关于首批购买而没有享受到团购价的论坛客户。
黑烬之前就承诺会赠送官方底座作为小礼物，现在实现承诺。凡是在团购之前以高于团购价购买EL3的客户，请将购买记录截图后短信联系我，即可领取。
3，回到EL3P的定价。
第一条说过，产品定价要依据行业竞争对手的价格来。无源3寸和有源3寸是两个截然不同的市场，EL3的最大对手就是另外一款网红音箱，而EL3P的竞争对手则是强手林立，不仅有MTM，还有SC203，惠威X3，真力G1 8010 6020，声擎HD3等等等等，哪个不是在行业中鼎鼎有名？而EL3P凭什么可以在他们之间有容身之地？是全面的产品力和适当的定价。
为什么定4980？
首先这个价格是依据成本和保证团队能继续生存/发展的必须利润率而定的。其次3寸有源标杆真力的8010通价在5600左右，请问如果价格高过8010，有多少客户能摆脱进口品牌就是好的思维惯性来选择一个初创的国产品牌？ 就算真力8010定价高了，他可以一对不卖，对真力没有任何影响。如果EL3P价格定高了，销售受阻，那黑烬就没了。
4，说到EL3-Base脚垫。
我不否认EL3-Base不是最佳脚垫方案，但不能就此否定它是一个挺漂亮的脚垫，一个对老款EL3和现款3色EL3P都能良好搭配的方案。这个脚垫我们征求过多家黑烬代理商和一些EL3用户的意见，大家都说挺漂亮，很喜欢。我们总不能就因为一个EL3用户说他不喜欢，就不生产了，把EL3-Base枪毙掉吧。你自己看看群里胡桃木色和黑钢底座的搭配，真有那么不堪么？还是你潜意识就认为不行，所以就不堪了。
5，你觉得脚垫刻意做成黑钢的是为了促进黑色销售，我们好生产备货？
我明确的告诉你，三色EL3P我们最不想多卖的就是黑钢的。EL3P的黑钢箱体和EL3-Base底座都是在宝华7系纪念版的木箱和喷漆厂生产，是目前国内最一流的黑钢喷漆工艺，成本高的惊人。一只黑钢箱体要比其他版本的贵80块，一对贵160块成本！此外因为是全喷漆后开孔，EL3P的黑钢箱体废品率高达30%。你们再算算两者相加黑钢箱体要贵多少？你看看其他品牌黑钢箱体的定价就知道了，肯定要高于木皮箱体一大截。为此我们团队内部还有过激烈争吵，因为按照成本来定，黑钢版本EL3P至少要定价5880才能覆盖成本增加，而我觉得既然是一个品牌，一个型号，那就应该所有颜色一个价。最后还是拍板黑钢版本EL3P按同价4980销售。我想着为用户负责，不要让用户因为售价不同而没有选择自己喜欢的颜色，这里所有的成本我们自己承担。没想到还被说成了好备货，想多卖... 行吧。你觉得是什么就是什么。
6，关于我给你看过EL3P开发阶段背板的设计，我觉得这是一个刚刚诞生不久的小品牌听取忠实客户意见的一次尝试，本是非常私密的事情。你要是稍微厚道一些，就不应该把这事公开到论坛上说。不过也无碍，从此我们再也不会和任何客户单独讨论产品设计细节的问题。是你杀死了这全部。
7，你所说的黑烬一而再，再尔三保留余量对待？
我不知道自己有哪一次，哪怕是一次，我没有拿真心和你沟通。
1）开始购买价和团购价的100元差价，我承诺大家底座上市后做礼物，包括你，就对你余量对待了？
2）EL3P定价不合你的意思，就是对你余量对待了？ 我要考虑更多的是产品综竞争力，是团队的生存和发展！
3）我也主动提出，如果你愿意，我可以发一套EL3P给你听听，这还是对你余量对待了？
4）不就是觉得EL3买亏了么，EL3P性价比更高么？不要紧的。你买了多少钱，我个人转回给你。让你白嫖爽一回，省的兄弟你心里老过意不去啊。
黑烬 老张
2023/4/2
